今天，一個(gè)合作七年的老客戶和我們公司聊了聊他投標(biāo)這幾年的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，為了讓才接觸到投標(biāo)的新客戶更快了解投標(biāo)“那些事”，現(xiàn)在分享老客戶的箴言給大家。

隨著國(guó)家監(jiān)管力度越來越大，招投標(biāo)也越來越規(guī)范，也是存在部分問題，較多的項(xiàng)目依舊存在“內(nèi)定”“黑標(biāo)”現(xiàn)象。
在國(guó)家監(jiān)管下已經(jīng)是陽(yáng)光招標(biāo)，但如何避免少數(shù)存在的“內(nèi)定”標(biāo)。

1、看招標(biāo)文件的資質(zhì)要求、產(chǎn)品參數(shù)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)節(jié)控制等

老客戶在拿到招標(biāo)文件之后，要做的就是看招標(biāo)文件的資質(zhì)要求、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品參數(shù)以及細(xì)節(jié)要求這些。
如果上述的內(nèi)容有著很明顯的傾向性，市面上大部分都不能滿足，那么基本上就是被內(nèi)定了，如果有機(jī)會(huì)我們還可以提出質(zhì)疑。

2、看標(biāo)書的時(shí)間

老客戶這個(gè)也是判斷的一個(gè)簡(jiǎn)單方法，如果業(yè)主給定的標(biāo)書準(zhǔn)備時(shí)間剛剛好可以完成，那么就是正常的。
但如果時(shí)間特別短，甚至有未公示，當(dāng)天發(fā)布招標(biāo)文件，第二天就要求遞交投標(biāo)文件，文件里面獲取招標(biāo)文件時(shí)間是一周前。
這種項(xiàng)目基本上就不要參與了。

3、看招標(biāo)單位以往的項(xiàng)目合作方

老客戶分享他的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們查看招標(biāo)單位以往的項(xiàng)目合作方時(shí)，有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這種情況：以往項(xiàng)目的大部分都是同一家中標(biāo)的，這一家公司本次也參與了投標(biāo)，那么很大可能是內(nèi)定了。
如果招標(biāo)方以往的項(xiàng)目合作方?jīng)]有很明顯的偏向性，分布的也比較分散，那這個(gè)時(shí)候我們就可以投標(biāo)試試看。

有著“內(nèi)定”的存在，但招投標(biāo)也有很大的學(xué)問，影響的因素也有很多，我們相信國(guó)家監(jiān)管力度越來約大，招投標(biāo)也會(huì)越來越規(guī)范。
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