電商平臺如何引流，如何裂變用戶，如何做好營銷？一直以來，電商賣家們都在艱難的維系著平臺的運營，業(yè)績平平，銷售額很難提升，難以獲取新用戶，老客戶也在流失，留存率低，根本原因是因為平臺缺乏營銷模式，缺乏創(chuàng)新。當然，這是在產(chǎn)品品質(zhì)和價值方面沒有問題的情況下。那么，商家如何破局？如何開辟一條全新的營銷之路？今天我給大家分享一個快速引流裂變的營銷模式——泰山眾籌。

泰山眾籌以商品的交易為基礎(chǔ)，用戶購買商品后，獲得一定比例的積分，用積分參與平臺的眾籌活動。泰山眾籌是四進一出的機制，比如當?shù)谒钠诒娀I成功后，第.一期參與眾籌的用戶即可出局，并獲得一定的收益。同理，當?shù)谖迤诒娀I成功，那么第二期則出局，并獲得眾籌收益。每一次眾籌的積分數(shù)量都不一樣，按照30%的漲幅持續(xù)增長。

舉例：

小明在商城購買100元的產(chǎn)品，平臺贈送100個積分。

第.一期眾籌積分10000個；

第二期眾籌積分13000個；

第三期眾籌積分16900個；

第四期眾籌積分21970個；

小明第一期參與眾籌，籌了100個積分，當?shù)谒钠诒娀I完成后，小明獲得收益。眾籌池會拿出30%出來發(fā)放。

眾籌收益如何分配？

10%是用戶眾籌收益；

10%是推廣收益（推薦用戶參與眾籌可獲得）；

10%屬于平臺的收益。

以上是眾籌成功的情況，假設(shè)眾籌失敗又會怎么樣？

泰山眾籌有個機制叫爆倉重生，假設(shè)第五期眾籌28561個積分不成功，也就是爆倉，平臺會返還第五期100.%的積分，也就是說，用戶參與眾籌投入多少積分，眾籌失敗都會全額退回，不會虧。而倒數(shù)的三期則只退70%。例如，當?shù)谖迤诒娀I失敗，第四期、第三期、第二期眾籌的用戶，只退回70%的積分。

看到這里，有人肯定會說，那不就是這三期的用戶虧了？不急，才是我要說的重點！

平臺憑什么吸引用戶，憑什么留住用戶，憑什么持續(xù)的把模式運作下去，重點就是要解決這三期認為自己虧了的用戶，并且要讓他們覺得自己賺了。怎么操作呢？

針對只退回70%積分的用戶，平臺做出了補償機制。

1.贈送10%的購物幣，購物幣可以在平臺流通，做購物抵扣或兌換商品使用。

2.贈送10%的鏈上積分，可以在其它的一些生態(tài)做交易。

3.剩下10%，平臺可以拿出2%，或者5%做成紅包，在眾籌失敗的用戶中，抽出100位眾籌失敗的用戶來進行補償，運氣好，抽的紅包就高。剩下的5%，平臺可以自留，或者再拿出來做一些補貼活動，可以做的故事很多。

泰山眾籌模式是一種創(chuàng)新、趣味性，比較刺激的玩法，能夠很好的推廣裂變用戶，模式以產(chǎn)品托底，后午后獲得額外的平臺資產(chǎn)，不涉及集資風(fēng)險，用戶眾籌成功獲得額外收益，失敗，平臺也有補償機制，不但不虧，甚至還超值，對用戶來說，是一種具有吸引力的玩法。平臺也可以通過獎勵機制促使用戶裂變更多用戶，并把消費者的利益維護好，補償好，是正波比的玩法，是一種商家與消費者共贏的營銷模式。

編輯Jiam-5-9