南陽工業(yè)品企業(yè)做線上傳播，Zui容易犯2個錯誤：

　　1、總想使用一些新興的網(wǎng)紅媒體

　　火開，小紅書火開小紅書，抖音火開抖音……殊不知這些都屬大眾媒體，掌握不好，傳播的千人成本會非常高（每一千個人中的有效客戶數(shù)量）。

　　2、總認為做內(nèi)容比做硬廣容易、省錢

　　他們嘗試后就明白，做內(nèi)容需要團隊、需要高水平的創(chuàng)意人員、需要長時間的持續(xù)投入、甚至還需要推廣費用，不比做硬廣容易、省錢。

　　對于絕大多數(shù)人才缺乏、投入有限的工業(yè)品企業(yè)來說，做基于“搜索”的傳播是Zui佳策略。

　　因為網(wǎng)上的信息就像汪洋大海，企業(yè)有限投入產(chǎn)生的信息就像大海上的一片樹葉，想靠這片樹葉的日常曝光來對目標客戶產(chǎn)生影響，幾乎毫無勝算。

　　工業(yè)品企業(yè)自己能夠把控的，就是在目標客戶需求發(fā)生時，他能夠找到你（你能夠截住他）。

　　搜索幾乎是現(xiàn)代人們想主動獲取信息時的必要手段，尤其對于行業(yè)信息相對狹窄閉塞的工業(yè)品行業(yè)來說。

　　基于“搜索”的傳播，不僅僅指要用好百度、360、搜狗這些搜索工具，更是指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、、抖音等線上媒體發(fā)布的每一條信息。

　　基于“搜索”的傳播，要做好換位思考，想想當(dāng)目標客戶發(fā)生需求時，具體會發(fā)生哪些搜索行為。

　　比如，一個客戶需要工業(yè)風(fēng)機，他可能在百度、360、搜狗這些平臺搜索“工業(yè)風(fēng)機”，他也可能在公眾號、抖音里面搜索“怎么辨別工業(yè)風(fēng)機的好壞”，也可能在百度知道、貼吧、知乎這些平臺找一些經(jīng)驗貼問“購買工業(yè)風(fēng)機要注意什么”。

　　你看，當(dāng)目標客戶在搜索時，他關(guān)心的是自己，是要解決自己心中的疑惑。而幾乎所有工業(yè)企業(yè)的傳播，基本都站在自己的角度宣傳自己。但那些內(nèi)容卻不是客戶所需要的。

　　當(dāng)你有了“搜索”傳播思維，你每發(fā)一個信息時都會想，我的文章便于搜索嗎？我的標題會引起客戶的注意嗎？我的內(nèi)容是客戶會感興趣的嗎？我的信息能否打動客戶？……你的所有思想和行為都會發(fā)生改變！

　?。ㄆ蟪Ｇ嘈畔⒓夹g(shù)，合伙人是老板更是員工，必須挽起袖子親自干）