內(nèi)容為王，爆款商品

1 路徑

通過(guò)有吸引力的內(nèi)容和有競(jìng)爭(zhēng)力的貨品，提高直播間進(jìn)入率，有效停留時(shí)長(zhǎng)，支付轉(zhuǎn)化率，成交金額，進(jìn)而獲取更多自然流 量，本質(zhì)還是做「好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)」。其中一個(gè)有效路徑是：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)密集成交做爆單產(chǎn)品，提升單位時(shí)間成交金額拉高ACU，引爆直播間流 量。

2 商家怎么做

（1）人貨場(chǎng)匹配，做有吸引力的直播間內(nèi)容：選擇和直播主題，目標(biāo)用戶匹配的主播，通過(guò)精巧的直播間布景，主播話術(shù)、福利安排、以及得當(dāng)?shù)闹辈ス?jié)奏設(shè)計(jì)，吸引用戶停留更長(zhǎng)時(shí)間；

（2）注重轉(zhuǎn)粉，沉淀用戶資產(chǎn)：在直播中，引導(dǎo)用戶關(guān)注，沉淀用戶資產(chǎn)，后續(xù)圍繞關(guān)注用戶做差異化的選品和福利設(shè)置，促進(jìn)潛力用戶首單轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)，拉長(zhǎng)用戶生命周期；

（3）好貨盤：制定合理的貨盤組合，根據(jù)內(nèi)容主題，供應(yīng)鏈情況，為不同標(biāo)簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價(jià)、定惠策略，提升商品氣泡點(diǎn)擊率和支付轉(zhuǎn)化率；

（4）流 量和貨盤配合，把握節(jié)奏：在直播期間不同階段合理安排福利款、沖量款、利潤(rùn)款上架節(jié)奏，例如：通過(guò)福利款或者福袋等方式引流用戶，吸引用戶進(jìn)房并有效停留，確保流 量持續(xù)上升，積累到一定程度安排沖量款促成短時(shí)間高密度下單，拉高ACU引爆流 量后，再用利潤(rùn)款提升收益。

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